您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、北方電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
需要說明的是,老農此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:民工2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,民工其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。
document.writeln('關注創業、成群電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。托比研究進一步認為,結隊B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。 圖七:海南2016年度快消B2B行業獲投輪次分布情況汽車後B2B行業在20起汽車後B2B獲投事件中共涉及18家汽車後B2B電商平台其中包括整車(新車、海南二手車)交易平台和汽配交易平台,其中整車交易平台10家,汽配交易平台8家。總體而言,北方托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業持續性關注的現象表明了B2B行業內已經出現了個別行業中的個別企業商業模式已經得到了資本機構認可或者階段性認可的局麵,北方並且這些企業的運營模式可以為該行業內甚至跨行業提供一定的參考機製;當然在另一方麵,隨著細分領域中頭部企業資本聚攏現象的出現,資本方傾向性風投事件也在接連發生,那麽這一現象對於後創業者或者融資處在前期階段的企業來講都會受到不易進入資本的影響。托比研究認為,老農之所以會出現2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現象,老農表明了我國B2B商業模式的發展已經走過了2015年的泡沫膨脹階段,自2016年開始,B2B平台正在走向一種理性創業和投資進一步認可的新局麵。
圖一:民工2016年度中國B2B平台獲投事件月度情況一、民工獲投事件及融資金額 圖二:中國B2B平台融資概況截至2016年12月31日,托比網企業數據庫收錄2016年度B2B平台融資事件188起,較2015年度205起相比,同比下降8.2%。其中農業B2B平台獲投事件31起,成群快消B2B平台獲投事件22起,汽車後B2B平台獲投事件20起,成為獲投事件最多的Top3行業。第二種方法,結隊“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,海南我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,北方資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。老農那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,民工但老板後來的確發現它很好用,民工因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。
真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。
尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。
B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。
問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下,除了靠人肉地推,別無他法。
這三種形態並不是互聯網的發明,但因為互聯網而變得更具有價值,因為互聯網能夠打破空間和時間限製,從而擴大了這些形態的應用可能性。問題三:B2B交易條件獨特,價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的,B2B價格本身就不該透明。有賬戶了,使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。所以地推一定要進一步向前走,從手動走向半自動,再到全自動。
但是B2B交易,隻要不是現款現貨,就都有賬期,而賬期就是類金融的屬性。這樣,原來需要60天才能賣掉的貨物,如今兩周就可以賣掉了。
03B2B自帶中遠期屬性,有計劃B2B交易自帶兩種屬性,一個是自帶中遠期屬性,一個是自帶金融屬性。我們夫妻老婆店小企業,開個餐廳的,他也一定有采購計劃,他並不因為有了你這個平台,有了你這個電商,他就變得買了很多不需要的東西
除了“烏龍指”,“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。“協議轉讓”,“做市轉讓”,是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 福建電信今年計劃完成投資1000億元他表示,他對美國國防部長奧斯汀的領導能力不再有信心,並要求他辭職。 | 23~26 ° |
2 | 加強科技軍事訓練,提高作戰能力福建省介紹:首屆“西洲村菱角節”在武夷山舉行 | 23~25 ° |
3 | 以色列軍隊襲擊加沙地帶中南部民宅,造成數十人死亡加州州際公路發生車禍,兩人死亡 | 23~25 ° |
4 | 汽車後市場觀察:更好滿足消費者多樣化需求中國企業助力柬埔寨農產品開拓國際市場 | 23~25 ° |
5 | 長沙的外國男美人魚成為熱門話題,柔美並存,吸睛無數。廣西壯族自治區正在積極發展老年人助餐服務,以“小幅降低成本”享受“富裕生活方式”。 | 23~25 ° |
6 | 河南省魯山市:冬季絲山維護工作繁忙三部門通知:恢複天花粉素及其製劑出口 | 23~25 ° |
7 | 強冷鋒將影響北方大部分地區,周末將帶來更多雨雪。不少電商平台支持“隻退款”功能,是否引發“羊毛黨”? | 20~25 ° |
8 | 泰國政府誓言改革教育不平等並實現零輟學日本能登地震已造成126人死亡,預計受災地區將出現大麵積降雪 | 20~25 ° |
9 | 2023年,上合示範區中歐班列進出站創曆史新高,進出口額突破70億元。第四屆中國短視頻大會在京開幕,探討短視頻發展前景 | 17~25 ° |
10 | 人工智能支持的客戶服務不會妨礙溝通以色列北部90個村莊和地區6日拉響防空警報。 | 12~25 ° |
1 | 名校可以取消提交的成績嗎?學生會不會無法參加考試?2024廈門馬拉鬆在槍聲中拉開帷幕 | -24~-12 ° |
2 | 印度尼西亞馬魯古省附近發生裏氏5.0級地震。北京首家“長城世家”鄉村民宿發布 | -24~-9 ° |
3 | 太陽鳥時評:2024年開門紅,中國經濟乘勢而上紫金電子評論:艱苦而長期的實踐讓中國經濟未來充滿希望 | -23~-12 ° |
4 | 2023年完成水利設施建設投資11996億元創曆史新高第三板塊:支持廣州南沙放寬市場準入,加強監管改革 | -23~-8 ° |
5 | “童話王”鄭淵潔慶祝舒克和貝塔“40歲”北京一卡通發行龍紋玉石卡 | -20~-8 ° |
6 | 2023年外貿“成績單”數值解讀:好於預期促穩提質香港與東盟簽署首份自由貿易協定修訂議定書 | -20~-8 ° |
7 | 科技視角:推動人工智能技術賦能社會高水平自由貿易試驗區建設和利用 | -20~-5 ° |
8 | 新疆喀什地區計劃2023年完成1566公裏主渠及輔渠防滲工程改造美國再次發動空襲,胡塞武裝稱也門首都遭受空襲 | -19~-10 ° |
9 | 城市群時代大灣區發展規範從黃河路到江源巷,類似影視劇的“老上海”變“新景點” | -18~-12 ° |
10 | 人工智能與量子計算強強聯手,未來量子機器學習有哪些可能性?橫跨南疆五地州的南疆農副產品集散中心正在試運營。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國積極推動職業培訓國際合作中國太平保險集團有限公司原副總經理肖星被捕 | 7优 |
2 | 澳門航空正式開通澳門至吉隆坡直飛航班在茶室裏聽到“綠”的聲音,就能解除你“綠”的煩惱。 | 7优 |
3 | (進軍中國鄉村)海南鄉村新世界吸引“返燕”年輕人謝元生先生現任工業和信息化部黨組成員。 | 7优 |
4 | 中國官方宣布再發三起“老虎”襲擊:陳繼星、唐雙寧、徐文榮全部被開除黨籍如果您發生醉酒駕駛事故且沒有購買交通保險,您將承擔事故責任。 | 7优 |
5 | 博鼇亞洲創新論壇2023報告:聯算融合已成新興技術趨勢能登地區地震造成179人失蹤 | 7优 |
6 | 少兒讀物如何突破?中國/新加坡健康丨中國專家成功探索“組合拳”治療新方法,開啟HER2陽性乳腺癌腦轉移治療新突破 | 7优 |
7 | 專家:三亞雜交水稻畝產超4000公斤,向世界提供中國經驗香港海關破獲史上最大陸路燕窩走私案市值約950萬港元 | 7优 |
8 | 2023年巴西貿易順差將創曆史新高988億美元首批進口食用水生動物進入成都天府國際機場 | 7优 |
9 | 新加坡保健中醫醫院按摩科夜間治療“受歡迎” 合理按需治療很重要敦煌印象:不僅有莫高窟還有炙手可熱的“何姐” | 7优 |
10 | 中老鐵路經西陸海新通道首趟直達保稅進口糧食專列抵達重慶“梨園金龍賀歲情”2024海外新年歌劇聯歡晚會將在多倫多舉行 | 7优 |
1 | 廣東省推動“南菜北運”連州財新首次登陸上海王毅同加拿大外長喬利通電話,就中加關係改善和發展提出三點看法。 | 381严重 |
2 | 甘肅省正在打造“自助辦稅+金融服務”新模式讓納稅人一門辦兩件事香港“通關”一周年港媒:經濟逐步複蘇盛事重回香港 | 324严重 |
3 | 伊朗信息部公布克爾曼恐怖襲擊初步調查結果廣西“無名武漢”敲響區外水果市場大門 | 273重度 |
4 | 冰雪旅遊熱情高漲,預計2023-2024年冰雪季遊客人數將突破4億人次。去年台灣對大陸和香港的貿易順差為805.5億美元。 | 270重度 |
5 | 日本高鐵運營裏程已達4.5萬公裏,“八縱八橫”高鐵網主幹線已建成約80%。巴基斯坦專家:“中國式現代化將造福全人類” | 269重度 |
6 | (走進鄉村,謀求振興)福建省寧化市:“果香茶鄉”呈現豐收景象國家文物局:全力完成“北京中軸線申遺工作” | 257重度 |
7 | 新能源汽車購置稅減免政策落地,部分消費者提前購車“頑皮小行星”北京首次亮相:人類已發現3萬多顆近地小行星 | 256重度 |
8 | 冬天,果實豐收,竹林裏的空氣變成金錢……智慧管理給鄉村帶來新發現。危地馬拉前內政部長被捕 | 229重度 |
9 | 年利潤超過20億美元的拉美毒梟被摧毀中國公共關係論壇聚焦人工智能學者建議科技發展與加強監管並重 | 229重度 |
10 | 為什麽這個小鎮占了世界“薑”山的一半?恒大汽車董事總經理劉永灼因涉嫌違法犯罪被捕 | 226重度 |
友情链接: